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[致富经]杭州谢海刚贵妃芒:树上多长20天果子卖出4倍价凭啥

时间:2019-04-19 09:24 作者:农村创业 浏览:次
  央视网消息:他原本在杭州做生意,因为吃了一口这种芒果,2015年,他远赴海南创业。一个特别的收购要求,让他连赔三年,200多万元都打了水漂,最难的时候只能伸手向老婆要钱。但也正是那个独特的收购要求,让他三年后,把芒果卖到了25元一斤,是同行卖价的四倍多。看外地小伙儿闯海南,如何靠着贵妃芒,一年卖出1500万元?

  芒果,很多朋友爱吃,您是怎么个吃法呢?来,瞧瞧我们本期节目主人公谢海刚是怎么吃的,嗬!一口一个,这吃法也是很少见了。谢海刚原本在杭州做生意,因为带着女朋友来海南旅游发现了商机,4年前来到海南收购芒果。同样都是这种贵妃芒,他的卖价却能达到同行的四倍多,一斤就卖25元,一年销售额1500万元。外地小伙儿闯海南,到底有啥赚钱的秘诀呢?

  一句“风险我来承担”,让谢海刚连赔三年,但也正是因为他敢凭一己之力承担所有风险和损失,赢得了种植户和经销商的信赖,把别人不敢干的事情做成了。创业是持久战,不争一时得失,眼光和格局最终决定着一个人能走多远。
[致富经]杭州谢海刚贵妃芒:树上多长20天果子卖出4倍价凭啥
  2016年12月21日相关报道

  从两千块到上千万“果哥”谢海刚的创富故事


  2012年前后,他还是个欠着一屁股外债的“屌丝”男。如今,这个眼睛不大、脂肪不少的“老男孩”仅凭一家并不起眼的水果店,每年的销售额已达上千万元。

  怎样用4年时间完成一个逆袭?出生于1980年的“果哥”谢海刚有个十分励志的创业故事。

  “果哥”是安徽砀山人,大名鼎鼎的砀山梨就产自他的家乡。十多年前,毕业于浙江工商大学的“果哥”,也曾在杭州一家保险公司工作,后来辞职创业,却屡败屡战,最严重的一次,他赔了100多万元。

  直至2012年8月,他把同学家种植的水蜜桃放在自己的微博上推销,很快便销售一空。他感慨地说:“当时听同学说家里的水果卖不出去,我就想着在微博上帮他吆喝一下,没想到效果有这样好。”

  那时候,正值微博“黄金时期”。虽然粉丝数量远不及拥趸众多的网络大V,但是“果哥”发现,即使只有数百名关注者,只要有货真价实的原产地销售策略,曾经苦无渠道、几乎要烂在园中的水蜜桃,在短短一周时间内便被订购一空。网络社交媒体的“魔力”,由此可见一斑。

  2014年,对网络销售驾轻就熟的“果哥”,拿出仅有的2000元钱,将经营重心转移到微信,成为杭州最早的一拨水果微商。访农户、找基地,买水果……为寻找理想的原产地,“果哥”只身一人访遍海南,并且承包了多个果园,用一只只优质、饱满的热带水果叩开了市场大门,也为自己赚得了人生的第一桶金。他说:“不得不承认,是互联网给了很多像我这样没有资金和人脉的年轻人,一个几近于零门槛的创业平台。”

  点开“果哥”的手机相册,每一张照片几乎都是与水果的合影。红心火龙果,琼中绿橙、贵妃芒、菠萝蜜……这些大部分都来自海南岛的特色水果,就像他的亲密战友,时刻相伴左右,成为他人生路上的重要伴侣。

  果哥说,现在他设在杭州打铁关泛远巷内的“淘果乐”水果店,去年的销售额已经达到1000万元以上,今年,这个数字还将往上增长。他说:“最重要的就是要培育一些核心用户。其实,只要有400名高端用户,他们每月的习惯性消费额都在1000元左右,一年下来就是一笔不小的数目了。”

  今年9月,果哥还在机州勾庄水果批发市场里,创建了一个名叫“微商联盟”的生鲜电商创业孵化基地,把那些分布于三长角地区的志同道合者们集结起来,抱团发展。“一方面是因为集中起来后,集体采购的量大,有利于降低成本,另一方面,有利于形成学习、交流平台,进行创业指导,让大家少走弯路。”
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